La parfumerie de niche croît deux à trois fois plus vite que le parfum global (entre 8 et 13 % par an contre ~5 %). Thibaud Crivelli, fondateur de Maison Crivelli (lancée en octobre 2018), est de ceux qui ont passé le cap.

“Le succès d'une marque repose d'abord sur les créations, qui restent le point le plus important.”

Le marché de la niche connaît à la fois une explosion de la demande et une forte attrition des marques. Qu'est-ce qui sépare celles qui durent de celles qui disparaissent ?

Dans ce type de marché très concurrentiel, le plus important est que la proposition de valeur de la marque soit forte. Dans quelle mesure les parfums vont être singuliers et en même temps facilement portables, la manière dont-ils vont résonner émotionnellement avec des clients d'horizons très différents. Aujourd'hui nous sommes tous des global shoppers. Les facteurs de succès d'une maison en Europe sont aussi les mêmes aux États-Unis, en Afrique. Le succès d'une marque repose d'abord sur les créations, qui restent le point le plus important. Ensuite sur la capacité des maisons à structurer leur développement : la présentation en magasin, la formation des conseillers de vente, une bonne communication sur les réseaux, la presse, Internet. Et puis il y a la résilience. Il ne faut rien lâcher, c'est un travail du quotidien, on ne peut pas le faire à moitié. J'ai donc pris la décision de démissionner de mon poste pour commencer à travailler sur le projet, parce que je ne pourrais pas le faire à temps partiel. Le lancement d'un parfum en magasin n'est que le début de l'aventure.

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